專訪湖南利德集團總經(jīng)理寧文敏

    “從進入光伏產(chǎn)業(yè)開始，我們就抱著平常心與長期發(fā)展的心態(tài)，在我看來做產(chǎn)品就要做長遠，適合‘潤物細無聲’的策略，做產(chǎn)品其實是一項很辛苦的事業(yè)，它需要保持一個良好的心態(tài)?！焙侠录瘓F股份有限公司總經(jīng)理寧文敏如是說。

   目前的中國光伏產(chǎn)業(yè)浮躁之風(fēng)盛行，每年都有新企業(yè)進入光伏產(chǎn)業(yè)，很多都標榜實力雄厚，但即使新進入企業(yè)執(zhí)行力、實力再強，也不可能短短幾天就排到業(yè)內(nèi)第一，業(yè)內(nèi)資深企業(yè)的實力與競爭意識都很強，他們不會允許這樣的事情發(fā)生。第二點，想產(chǎn)生盈利，即使企業(yè)有很多錢，短期內(nèi)讓廣告覆蓋群眾的視線，也不一定會產(chǎn)生利潤，因為這需要積累。投機進入的新企業(yè)十有八九會遭到市場的淘汰，而真正留下的，是那些從一開始就做好“長期抗戰(zhàn)”準備的企業(yè)們。

   目標進入前三甲

   2008年湖南利德正式進入光伏產(chǎn)業(yè)，并迅速突破鋁漿技術(shù)門檻，該司根據(jù)電池片擴散方阻越來越大的工藝發(fā)展趨勢，結(jié)合時下業(yè)內(nèi)企業(yè)對“高效率低成本”的需求，在鋁漿的高效、高附著力等方面做了大量基礎(chǔ)研究工作。

   《光伏信息》報：2008年湖南利德進入光伏產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今已成為業(yè)內(nèi)占有一席之地的光伏漿料供應(yīng)企業(yè)，請問您當初怎么會關(guān)注光伏產(chǎn)業(yè)并涉足此產(chǎn)業(yè)？如何看待我國的光伏市場及發(fā)展趨勢？

   寧文敏：湖南利德有很深的電力背景，原有產(chǎn)業(yè)基本與電力建設(shè)相關(guān)。2000年開始涉及新材料新能源產(chǎn)業(yè)，成立了兩家子公司，一家是東洋利德鋼板、另一家是利德電子漿料公司。利德電子漿料是與國防科大合作，產(chǎn)品線很豐富，涉及家電、汽車電子、通訊、航空航天等各行業(yè)，最后經(jīng)過分析選擇太陽能光伏產(chǎn)業(yè)為主，他的市場想象空間非常大。

   經(jīng)過走訪市場與調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)光伏鋁漿將呈現(xiàn)出幾大發(fā)展趨勢：1、光伏鋁漿市場變化非?？欤袌鲆笃髽I(yè)不僅產(chǎn)品性能好，供貨及技術(shù)服務(wù)也要及時。2、光伏鋁漿產(chǎn)品升級換代速度明顯加快，技術(shù)發(fā)展以提高電池片性能為主，以提高轉(zhuǎn)換效率為第一要務(wù)，同時在附著力、翹曲度和工藝敏感性方面也有了更高要求。3、價格戰(zhàn)升級，隨著更多新進入者躋身光伏鋁漿行業(yè)，技術(shù)進步、企業(yè)競爭必然帶來價格下降，鋁漿產(chǎn)品的毛利趨微指日可待，這對鋁漿企業(yè)不太愉快但對光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利。4、光伏鋁漿將朝著綠色環(huán)保方向發(fā)展，不僅符合歐盟ROHS指令，而且不添加任何有毒元素，成為綠色漿料

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  《光伏信息》報：貴司對2011年以及未來的光伏鋁漿發(fā)展有什么規(guī)劃及目標

   寧文敏：湖南利德電子漿料在光伏漿料發(fā)展的規(guī)劃上我們已有了清晰的思路：首先，繼續(xù)完善和發(fā)展光伏鋁漿，朝高效率和高附著力方向改進產(chǎn)品，鋁漿的轉(zhuǎn)換效率比市售主流鋁漿產(chǎn)品高0.1%-0.2%，附著力EVA測試大于30N，其他各項性能指標滿足電池片行業(yè)大生產(chǎn)商的要求。其次，將產(chǎn)能由當前的100噸/月擴大到300噸/月，產(chǎn)量由當前30~40噸/月擴大到100噸/月。第三，在光伏鋁漿之外將加大背電極銀漿的推廣力度，繼續(xù)擴大背銀市場份額，并計劃于四季度推出正面電極銀漿。

   我們的目標是為光伏行業(yè)提供性價比最高的鋁漿產(chǎn)品，希望通過自身努力成為行業(yè)前三甲。

   產(chǎn)品研發(fā)與管理

   在太陽電池生產(chǎn)工藝中，背電場制作是非常重要的工序。背電場金屬鋁漿經(jīng)由絲網(wǎng)印刷并經(jīng)隧道爐快速熱處理后，燒結(jié)后能實現(xiàn)良好的歐姆接觸，可以在太陽電池硅片的背陽面形成鋁背場，提高開路電壓，從而提高太陽電池的轉(zhuǎn)換效率，這對光伏鋁漿產(chǎn)品性能提出了很高的要求，而能滿足這些要求的光伏鋁漿生產(chǎn)商并非都能做到。

   《光伏信息》報：光伏鋁漿是太陽電池制造非常關(guān)鍵的一個組成部分，貴司也在著力生產(chǎn)系列鋁漿產(chǎn)品并擁有一些自身專利，對此利德對產(chǎn)品技術(shù)開拓的實踐思路是什么？在研發(fā)團隊及力度方面又是怎么建設(shè)的？

　　寧文敏：公司承擔了國家“863”計劃項目，當前擁有5項發(fā)明專利、1項實用新型專利，與國防科技大學(xué)建立聯(lián)合實驗室；研發(fā)團隊有博士2人，碩士6人，本科14人。

   我們對產(chǎn)品技術(shù)的開拓將主要結(jié)合客戶的需求于行業(yè)發(fā)展趨勢，目前我們開發(fā)了一系列產(chǎn)品，包括背電場鋁漿SP788X（4個系列）、背面電極銀漿SN928X（2個系列），另外，下一步我們將開發(fā)正面電極銀漿SN908X。

   《光伏信息》報：高效電池是當今光伏產(chǎn)業(yè)乃至未來的一個長遠研究發(fā)展方向，貴司有怎樣的優(yōu)勢去解決技術(shù)壁壘并實現(xiàn)領(lǐng)先？對于產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向，您是怎么考慮的？

   寧文敏：湖南利德在漿料行業(yè)有十年的經(jīng)驗，在產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性的保證方面有完整的經(jīng)驗，對漿料的各組分、應(yīng)用工藝和檢測方法有深厚的積累。光伏鋁漿現(xiàn)在面臨高附著力、高轉(zhuǎn)換效率、水煮實驗等技術(shù)壁壘，利德對此進行了針對性的研發(fā)生產(chǎn)，比如高附著力和水煮實驗，我們經(jīng)過一年的技術(shù)攻關(guān)，已完全解決了這一問題通過了所有測試并有了一套完整的解決方案。鋁漿的電性能是利德研發(fā)的重點方向，而且已取得了領(lǐng)先成績，這也是利德產(chǎn)品在短時間內(nèi)能取得突破和打開局面的關(guān)鍵。

   最近我們開發(fā)出兩項最新技術(shù)，一是通過添加第三相合金顆粒，有效改善鋁漿的工藝敏感性，同時提高轉(zhuǎn)換效率0.1—0.2%；另一個是采用高活性的鋁粉，經(jīng)過良好的有機包覆，增加了漿料體系的穩(wěn)定性和分散性，有效地降低了低效片的產(chǎn)生幾率。

   《光伏信息》報：當前太陽能光伏產(chǎn)業(yè)日趨成熟，利潤空間收縮，大家都在提倡“低成本高效率”，貴司是否也面臨壓縮成本的挑戰(zhàn)壓力？您認為利德在生產(chǎn)成本控制問題上，應(yīng)對的策略是什么？

   寧文敏：目前行業(yè)面臨最大的問題是這個產(chǎn)業(yè)還沒有完全市場化，需要市場補貼，今年第一季度的光伏市場并不景氣就是因為政策變動。

   有兩種方法降低成本一種是單純的產(chǎn)品價格降低，另一種是單位成本降低，方法是通過提高效率，而我們會著力于將兩種方式同時進行。

   鋁漿是其中影響光電轉(zhuǎn)換效率的因素之一，電池片效率每提高0.1%，整個系統(tǒng)成本就降低0.7%，作為鋁漿企業(yè)我們會將大量資金放在兩個方面，一個做研發(fā)、一個做服務(wù)，與客戶一起努力降低成本，為客戶提供高效穩(wěn)定的高性能鋁漿，通過電子漿料技術(shù)創(chuàng)新和改善人類生活。

   知名度比市場占有率大：不做攪局者

   目前光伏鋁漿基本已實現(xiàn)90%以上的國產(chǎn)化，在國內(nèi)企業(yè)中廣州儒興以占有60%以上市場份額位列第一，臺灣碩禾占據(jù)第二，位列第三的企業(yè)一直還在波動變換中，正是瞄準這一點，湖南利德的期望是進入行業(yè)前三甲。面對諸多競爭對手，這不僅需要實力，還需要有“熬”的功夫和良好的心態(tài)。

   《光伏信息》報：很多人都盯著前三甲的位置，面對光伏鋁漿產(chǎn)業(yè)界眾多競爭對手，您覺得湖南利德集團的最大優(yōu)勢或者核心競爭力是什么？定位是什么？如何獲得市場及客戶的青睞與認可？

   寧文敏：我們非常尊重光伏鋁漿的開拓者，雖然我們是光伏鋁漿新進入者，但對漿料的研發(fā)我們已有十多年歷史，并且長期跟高校（國防科大在、中南大學(xué)等）合作。

   首先，我們企業(yè)以前是做工程的，規(guī)模化、工廠化生產(chǎn)出身，我們擁有成熟的工程師，因此在工藝的改變、設(shè)計方面我們具有優(yōu)勢，有些設(shè)備甚至都是我們自己設(shè)計制作的，而一般的漿料企業(yè)沒做過也就不具備這樣的優(yōu)勢。

   另外我們在研發(fā)、工藝實踐方面有優(yōu)勢，研發(fā)成本投入比較大。最后服務(wù)優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品經(jīng)理、工程師都具有工科背景，并進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。

   隨著光伏鋁漿的快速發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化傾向是不可避免的，那么我們通過什么制勝？我認為品牌與服務(wù)很重要，就如同相同級別的五星級酒店，盡管都是五星級，但總是有區(qū)別的，客戶的選擇也不一樣，這就是品牌，將來企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

   《光伏信息》報：現(xiàn)在湖南利德的市場占有率情況怎么樣？

   寧文敏：，現(xiàn)在利德的知名度比市場占有率大，這令我們感到既高興又有些苦惱，其中知名度源于我們獲得客戶認可的兩個特點，第一是響應(yīng)速度快，產(chǎn)品改進升級換代時間短；第二，雖然我們是后來者但并沒有給人以攪局者的印象，我們并不希望通過價格、商務(wù)公關(guān)來開拓市場，所以我們擁有一個不錯的口碑，即便是同行競爭者我們也能贏得尊重。

   目前我們的市場占有率基本還維持在10%的水平，還比較低，但我們有耐心，做產(chǎn)品就要做長遠，以‘潤物細無聲’的策略，因為做產(chǎn)品是很辛苦的，它需要保持一個良好的心態(tài)。

(責(zé)任編輯:寧靜)